羊城晚報記者 范晗越

　　隨著“528新政”帶來的需求集中釋放，今年三季度，廣州樓市的回暖現(xiàn)象告一段落。7月至8月間，廣州一手住宅成交數(shù)據(jù)持續(xù)回落，中指院數(shù)據(jù)顯示，8月廣州一手房成交4378套，年內僅高于春節(jié)假期所在的2月。對此，不少開發(fā)商都將“寶”押在了9月、10月傳統(tǒng)營銷旺季中，集中開放、推新，并組合推出營銷活動。

　　羊城晚報記者走訪發(fā)現(xiàn)，中秋期間，不少一手項目都以工抵房、團購等形式集中放價增量，部分項目價格單價已達今年內的最低水平；此外，還有全新項目憑借和板塊內二手房相差無幾的均價，開放當日便吸引了過百認籌。然而，相當一部分的買家仍存在焦慮情緒，比較關注交付質量及價格波動。

　　單日收籌破百

　　有項目兩次加推戶型

　　9月15日，位于廣鋼新城板塊的全新項目保利雅郡正式開放。項目現(xiàn)場海報顯示，開放日前，來自貝殼的到訪報備數(shù)據(jù)便達到了五位數(shù)。羊城晚報記者走訪了解到，僅9月15日上午，該項目首開釋出的2號樓建面約69平方米戶型便全部被認籌鎖房，只能兩次加推1號樓同面積戶型。據(jù)現(xiàn)場銷售人員介紹，該項目此次開放收籌與此前其他項目的模式有所區(qū)別，認籌時客戶可以2萬元的認籌金提前鎖定房源，而非以往的抽簽形式，相比之下有著更大的確定性。貝殼營銷海報顯示，該項目首日收籌破百。

　　一位帶客到訪的中介告訴記者，該項目開放當日，建面約69平方米的最小戶型總價最低在290萬元左右。17日，項目現(xiàn)場銷售人員向記者報出的同面積中樓層單位的總價則是320萬元，折合單價4.3萬元/平方米至4.4萬元/平方米。據(jù)貝殼找房平臺數(shù)據(jù)，今年8月，廣鋼新城板塊平均成交單價為4.04萬元，一年內成交均價則為4.47萬元/平方米。此外，由于廣鋼新城開發(fā)時間較長，居住氛圍濃厚，配套已然成熟，本身就有不少購房者持續(xù)關注。保利雅郡作為區(qū)域內最新的一手項目，在使用率和戶型設計上在板塊內有著較強競爭力，能夠對全板塊的需求形成虹吸。

　　買家焦慮情緒仍在

　　關注交付質量價格波動

　　“講實話現(xiàn)在我們不太敢買期房，一方面是存在不確定性；另一方面，在還房貸的同時還要再付一筆房租，壓力也不小。”在海珠區(qū)的中海江泰里項目，到訪客戶林先生表示，他目前更傾向于購買現(xiàn)房或者即將售樓的準現(xiàn)房。位于海珠區(qū)的中海江泰里項目預計將于2024年底交付，中秋期間，該項目聯(lián)合眾多企業(yè)開展團購活動。據(jù)介紹，中秋假期前兩日，該項目銷售額突破一億元。

　　“價格方面確實還可以，這邊105平方米的這個戶型，銷售給到的現(xiàn)場均價是5.4萬元/平方米，不過也擔心價格還會再降。”在海珠西某項目，有意購房的熊先生告訴記者。該項目入市時間較早，單價一度高達7萬元/平方米左右。開發(fā)商正加快推售進度，近段時間降價幅度并不小，因此，盡管目前價格已經(jīng)足夠吸引，但仍有買家猶豫是否出手。

　　實際上，在第三季度前兩個月市場疲軟的情況下，中秋假期期間，開發(fā)商以價換量的營銷活動相當普遍。越秀·天河·和樾府以6萬元/㎡的特價單位首日現(xiàn)“一串三”行情，保利招商華發(fā)·中央公館則以開盤價格加推了一批單位，且中秋成交可送小米SU7汽車，也可折算為補貼抵扣房款。除中心城區(qū)外，黃埔區(qū)合生中央城、時代天韻，番禺區(qū)星河盛世錦城、星寰TOD等眾多項目紛紛以限量單位、工抵房專場等形式，少量推售特價單位，中秋假期期間均錄得多套成交。

　　對于購房者存在的降價焦慮，目前，部分開發(fā)商再度采用“保價”營銷的手段。以新入市的保利雅郡為例，如果購房者選擇保價房源，開發(fā)商承諾價格為年內最低價，買貴可享無憂換。不過，“保價”營銷也并非在中秋假期才在市場出現(xiàn)，今年早些時間，天河區(qū)、花都區(qū)陸續(xù)有項目開展持續(xù)時間不一的“保價”服務。但在購房者越發(fā)注重看得見的質量的當下，開發(fā)商需要以更多舉措明確交付質量，讓購房者對未來的生活放心。